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銷售轉化率倍增,營銷QQ引領電商新革命
本站原創  2014/9/22

  如何“抓住目標客戶,變流量為訂單”一直是電商網站努力的目標,但是由于觀念的缺失,目前仍有一些商務網站未能認識到在線營銷和客服工具帶來的無限機遇,最終致使一個原本擁有強大生命力的電子商務網站流失了太多的應有商機。

  近幾年來,隨著騰訊營銷QQ等專業即時通訊工具的發力,使得越來越多的電商加入了這一行列,紛紛通過在線客服系統贏取商機。

  王先生和朋友合伙開了一家服裝電商網站,年銷售額1000萬左右,但是在發展三年后,仍然沒能步入盈利的軌道。“剛開始我們租好了辦公場地,招募了最熟悉電商的團隊,做好了所有的創業準備,而且我們做的是消費群體最大的服裝領域,利潤頗為可觀。然而做了三年,我們發現并沒有賺到錢,后來經過分析,虧損的元兇就是營銷成本過高,網站轉化率太低。很多用戶打開網頁后,遇到需要咨詢的事情,不會去打網站上的客服電話,于是,用戶常常無法聯系我們,就會逐漸離開。眼睜睜地看著用戶的流失,我們卻一直找不到很好的辦法來提升轉化率。” 王先生的一番話道出了眾多中小電商企業面臨的困境。

  事實上,大部分中小電商企業急需一款有龐大用戶群、能挖掘用戶,并且持續和用戶互動、產生二次銷售機會的在線即時通訊工具。基于這些因素,坐擁7億用戶的騰訊QQ處理起來得心應手。

  一次偶然的機會,王先生聽聞了騰訊公司開發的企業QQ。“因為騰訊的用戶太多了,中國的網購用戶幾乎都擁有QQ,當時沒有太多考慮,我們網站就購買了營銷QQ服務,我們同時了解到,企業QQ有兩個種類,一個是400/800版本;另一種是企業QQ辦公版。由于我們規模還不算太大,所以主要在使用400/800版本,我覺得這個版本已經能夠滿足我們的需求了”。王先生道出了他選擇營銷QQ的原因。

  在使用營銷QQ 400/800版后,王先生發現,很多消費者在進入網站后,都會選擇通過頁面上的營銷QQ按鈕來和客戶咨詢對話,從尺碼大小、服裝物料、售后服務等等問題都被消費者問及。“如果不是使用了營銷QQ,我們都不知道用戶有這么多的需求,很多小白的問題用戶都來問我們”初次使用營銷QQ,王先生就已受益頗多。

  “營銷QQ就是我們和用戶的一道溝通的橋梁,以前可能有用戶想知道如果尺碼不對,如何退換貨。如果沒有人答復的話,用戶可能就從我們網站流失。但是現在我們雙方通過營銷QQ聯絡,一切問題都可以直接溝通,迅速解答。現在即使網站每天流量不變,我們的成交量也比以往多了1倍以上。”在王先生看來,營銷QQ給他帶來最直接的好處就是網站轉化率的提升,在同等營銷成本支出的情況下,網站收入增加一倍以上。

  當王先生的網站達到一定用戶規模的時候,營銷QQ 400/800版的優勢更加明顯。“后來使用后,我們發現郵箱QQ居然可以加10萬好友,而且分組管理也非常方便快捷,不管是接待歷史還是消息記錄都可以永久漫游保存。營銷QQ自帶的客服權限管理分配功能也大大減輕了我們的管理壓力。”

  當然營銷QQ的能量遠不止這些,除去溝通功能外,營銷QQ還提供“客戶資料備注”、“消息記錄云存儲”功能,電子商務企業可以為老客戶備注用戶特征、喜好等。群發促銷資訊時,區別對待,將進一步提升對客戶的吸引力。與此同時,企業QQ未來會針對不同企業的需求,逐步開發其周圍業務,包括企業內部CRM的管理、ERP的管理和財務的管理等。

  “營銷QQ不應只是一個公告牌、留言簿或是客服信箱。”有業內人士表示,營銷QQ的應用或將需要企業營銷組織形式和活動方式的深層次改變,而這種改變所可能帶來的價值遠非一個客服電子信箱所能夠比擬。

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